第一，市场洞察

家居用品可以包括家具和床上用品、厨房和浴室用品、室内配件和日常家居用品；园艺可以包括日常园艺中使用的物品，按用途分为工具、机械和装饰品。新现代人更加注重节能环保，所以未来环保产品会更受欢迎。家居用品逐渐变得更加个性化和个性化，因此市场对DIY可定制产品的需求越来越大。

根据Euromonitor的预测数据分析，在2013-2023年全球消费品市场价值中，家居和园艺位居第四。

据悉，《2021中国跨境电子商务发展报告》显示，2021年，服装时尚、家居园艺、 3C电子、美容及个人护理产品等。在家居园艺跨界赛道上，子品类垂直电商DTC市场在家居用品、家纺、家庭办公用品、餐饮厨房用品、家居清洁等领域经历了100%以上的增长。精品站。

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家庭园艺在其细分领域的表现在不同地区非常强劲。这也决定了家庭园艺是一个具有强大增长潜力和空间的品类。造成这种情况的主要原因有两个：

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1.消费者更愿意为家庭园艺买单。根据eMarketer的信息，全球约四分之一的互联网消费者愿意将闲钱花在改善家中的生活环境上。

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2.市场空间巨大，未来可期，尤其是智能家居备受关注，成本增长迅速。例如，eMarketer 预测全球智能家居市场将到 2023 年达到 1550 亿美元。

第二，走出去的机会在哪里？电商卖家应优化现有市场机会，寻找机会扩大市场版图。

了解品类再看海外市场机会。从目前来看，市场机会主要集中在欧美发达地区需求较为明显的高需求采购，分别是德国、瑞士、荷兰、瑞典和强>美国等

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从采购消费者可以看出，欧洲市场对家庭园艺的需求最大，这与欧洲人对家装的热爱和对家庭生活质量的重视密不可分。

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从消费群体来看，家庭园艺的主要消费群体是25-44岁的人群。 35岁以上的人更愿意DIY，更愿意为他们最喜欢的园艺和家居装修支付更多费用。欧洲，在北美，更重要的是抓住这波人潮。

资料来源：欧睿

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3.找到获客重点，制定获客计划和活动

1. HOME & GARDEN旺季分布

主要旺季是每年的3-8月，5月为高峰。五月是美国装修的旺季。他们花了一个月的时间进行装修。人们装修的主要原因是为了获得更好的家居体验，而不是投资。

数据来源：公开资料汇编

从搜索趋势Trends也可以看出，每年4-5月，Home Garden都会在谷歌购物和谷歌网页搜索中赶上购物高峰。 2020年疫情的爆发将让更多的人在家工作和生活。我还看到家庭园艺关注的搜索指数增加了 60% 以上。 ?

在视频领域，与家庭花园相关的词在YouTube搜索中也清晰可见，2020年的增幅是往年的两倍多。

2.家居园艺行业细分

有装修工具、家用电器、床上用品、家具、厨房用品、灯具、水暖水龙头、装饰品等。

HOME & GARDEN 第二行业搜索趋势，充满机会的家居和园艺领域，如桌椅、家具、园艺、家装、绿化、除草机、材料、户外烹饪等。

3. HOME & GARDEN 人口统计特征——愿意的用户特征

过去一年，39%的愿意装修的人有增加房间的计划，22%的人有特殊绿化项目的计划，20%的人有改善水槽和排水的计划，18%的人有更换墙的计划面板和窗户； 15% 计划购买装饰灯或照明改进。

喜欢在线搜索HOME & GARDEN的人群特征：11%喜欢在线搜索家电，11%喜欢搜索床和卫浴产品，超过15%户外设备和家具。