“营养土你们再去点一下库存，这个产品销量比较好，我们要保证一百件以上现货。”

在海宁长安镇天明村海宁市娄永利园艺场，拥有10万+粉丝的抖音园艺网红博主涂明正在和团队工作人员为双11做准备。这是涂明成立海宁月隐园艺科技有限公司后经历的首次双11，“不求销量多高，但求积累经验、感受氛围、锻炼团队。”涂明笑着说道。

成立自主品牌，目标销售额破万?

尽管嘴上说着“平常心”，事实上涂明和团队提早一个月就开始准备了。“最重要的就是去注册了‘浮若拉'（英语flower音译）商标。”涂明边理货边介绍说，在自己成为花卉博主的这几年中，发现苗木花卉行业知名品牌不多，同时也感觉到单纯做带货博主，常常无法掌控花卉的品质，因此萌发了成立自己的花卉品牌的想法。“品牌是品质的保证。”涂明说，有了自己的品牌后，就可以为粉丝提供更有品质的花卉产品。现在，配合新商标的注册，涂明推出了自主研发的营养土和控释肥两款产品，目前这两款产品都能在涂明淘宝和抖音的店铺里买到，他也准备将这两款商品打造为今年双11期间的店铺爆款。

与此同时，他们还联系了全国各个花卉基地的种植大户，挑选时下流行的、应季的花卉植物，为11月10日晚上的抖音直播做准备。当晚的直播将在7点开始，预计会在直播间推出10到15件商品。其中主推的两款——江南百合种球和菲油果就出自长安本地花卉种植大户。当然，优惠也是少不了的，当天的直播准备了买菲油果树苗送果子试吃活动，原价19.9元的控释肥500g，9.9元秒杀。

“预计一场直播能卖出一千到两千单。”涂明告诉记者，虽说他们目前每件产品现货在一百件到两百件之间，但也为可能暴增的订单量做好了充足准备。“我们已经对接好了产地和物流，现货当天可发，调货也能保证在两天之内发出。”涂明一边忙着打理盆栽，一边向记者说道。

作为一名园艺博主，这段时间涂明也加紧了短视频的发布频率。“之前我们可能每天发布一到两个视频，从半个月前起，我们平均每天要在抖音、微博、小红书、淘宝等平台上发布五个以上视频。”这样的频率，一来为了增加曝光度，二来也是为了多多分享园艺知识，增强专业性，从而让消费者更加认可产品。

说着涂明拿出手机，点开他的抖音号向记者说道：“第一回参与双11，所以也没有做预售，作为电商新手我们的目标是双11当天销售额破万元。”

从工科男投身“花样年华”

别看涂明现在每天徜徉在“花花世界”，过着“花样年华”，然而10年前，他却是传说中最不解风情的“工科男”。

2011年，涂明进入大学，本科学习的是机械设计制造及自动化，虽然专业成绩排名前10%，但机械并不是他的志向所在。当时的涂明比较迷茫，不知道未来的方向在哪儿。

2013年那年，涂明因为好奇点进一个名为“养啥死啥”的贴吧，结果，一头栽进了多肉的世界。而真正点亮涂明园艺之梦的要数园艺纪录片——《园艺世界》。“第一次知道，园艺视频居然还可以拍得这么美！”也就是从那个时候，涂明决定跨专业考研，学习植物学。 最终，他考上了中山大学古生物学的研究生，开启了植物学研究生的系统学习之路。也正是有了这三年的系统学习，为他后续的创业提供了坚实的基础。

2019年，研究生毕业的涂明来到海宁，入职虹越花卉股份有限公司。在工作的空余时间，涂明也尝试新的事物，比如在知名互联网视频网站上做园艺UP主。正是这一次尝试，让涂明奠定了自己想要做的方向——园艺自媒体。

2019年下半年，涂明辞职回到家乡武汉，以“明星花园"为名，创立自己的自媒体账号，成了一名全职的园艺博主。“我希望像园艺纪录片——《园艺世界》中的Monty·Don一样，将植物之美和园艺的快乐传递给更多人。”

因为分享的园艺知识很专业，再加上视频好看有趣，他的抖音账号只用了短短2个月时间，就从刚开始零星几个粉丝、十几个点赞，发展到了十几万粉丝。如今，涂明在抖音、小红书、微博等多个媒体平台上都创立了自媒体账号“明星花园”，共发布园艺短视频200多个。