通过对英国、美国、法国市场的观察发现，当品牌领先时，购买家居园艺类产品的消费者将对增加可持续产品的购买负最大的责任。那么这些市场的商家可以考虑采用环保材料，或者支持一些可持续性的计划，把可持续性融入到品牌里面，因为这对目标市场的消费者来说也变得越来越重要。

美国和法国的消费者认为在独立站上更容易发现最新产品，德国和印度消费者最喜欢在电商平台上购物，比如说亚马逊，他们认为在电商平台上可以看到更多的客户评论，帮助他们做出正确的购物决定。

在匹配用户需求时，最重要的是把产品利益点与用户的需求和痛点精准匹配，商家可以从用户搜索行为和热门搜索关键词发现需求增长趋势，也可以从社交媒体舆论中发现用户关注及讨论热点。

那么针对高卷入度和低卷入度的产品，在广告营销策略中要怎么做区分？

以上主要是帮助商家在短期内达到目标，而要获得长期的增长，建立品牌力不可或缺。调查显示，56%的消费者把品牌力作为首次购买产品的主要考量，71%的消费者把品牌力作为再回购的主要考量。

移动端也有数据显示，AR将让客户在参与度方面有49%的提升，从转化层面来看，在某些情况下和产品的体验下，AR可以提高90%的转化率。

要知道，在广告营销中，每一次曝光都可能成为驱动用户下单的关键。对于低卷入品类来说，消费者需求及购买频次相对高，购买决策周期短，商家要在这类产品上抓住用户，需要充分覆盖用户触点，出现在任何他们会获取信息的地方，同时也要思考怎么抓住用户注意力，让他们选择自己的产品，而不是竞争对手的产品。

3、 成熟市场：已积累较多用户，侧重持续性品牌形象宣传和提升用户忠诚度。

商家可以先了解遍布网络各个角落的消费者的不同浏览行为：45%的消费者将搜索网络作为发现新品牌和产品研究的第一渠道，90%用户的日常上网时间存在于搜索之外，90%的海量信息来自视觉内容，90%的消费者认为图片或视频是驱动最终下单行为的关键因素，30%的消费者转向使用YouTube进行家居和电子产品的视频观看。

再来看2022年电子3C产品的发展趋势和洞察。

根据上一阶段的人群表现,找到最优人群标签叠加组合,锁定高价值高潜力人群精准再传播，找对触点在用户产生需求时出现并影响他们。

家居园艺&消费电子广告策略及打法

再回归到用户层面,品牌力可以为用户提供情感价值，赢得更多用户关注，赋予品牌溢价空间。而提升品牌力需要长期的积累和投入，商家可以将品牌力纳入业务策略和营销目标中，并设置长期品牌向指标,衡量品牌在用户心智中的整体提升，而不只是关注销售转化。

高卷入品类具有单价高、使用时间长、购买次数低、购买决策周期长、品牌忠诚度较高的特征，低卷入品类有需求及购买频次相对高、购买决策周期短、品牌忠诚度较低的特征。

另外，此前有数据显示，2021年下半年关于怀孕测试和怀孕服务的搜索达到3倍的增长，所以今年可以多关注新生儿类别里一些需求的大量提升，包括有关托儿所、儿童游戏室和儿童家居等产品。

——谷歌国际增长专家Kevin Wu

现如今的社会信息是非常充足的，用户在选择产品时也面临着千千万万的选择。作为品牌方或商家，要回归到用户视角，去了解他们如何从认识一个产品或品牌到最终做出购买决策，再反向思考自己如何在家居园艺品类下获得更多用户关注，从而解锁更多广告策略和打法。

不同国家的消费者在线上的购物行为差距也比较大。数据显示，超过七成消费者倾向于在线上渠道购买消费电子产品，因为他们可以轻松找到及比较产品和功能。

进入2022年，跨境电商增长势头依旧迅猛，不少卖家开始寻找新的品类增长机会，不过对于不同市场的品类，出海机遇和消费趋势各不相同。近两年，家居园艺作为新秀，表现出的市场价值和增长速度不可小觑，而消费电子作为跨境电商市场上的常青树，疫情前后也呈现出不同的消费趋势。

这里引入一个关于卷入度的模型：卷入度高思考型的消费者更加看重产品属性和功能；卷入度高感受型消费者更加注重品牌情感价值和自尊心等因素；卷入度低思考型的消费者更加看重产品的熟悉性和选择便利性；卷入度低感受型消费者更加看重个体体验和自我满足等因素。